Entrar
Clique aqui para entrar

Challenger Sales @ Smart Study Center - Zine Cultural

Out
02
2018

Challenger Sales: As Atitudes dos Vendedores de Alta Performance @ Smart Study Center



Promovido pelo Instituto de Educação por Experiência e Prática (IEEP), o evento é voltado para o público que deseja conhecer e aplicar a abordagem Challenger de Vendas. 


Ingressos

Nos eventos que oferecem a possibilidade de ingressos "meia-entrada", é necessário comprovar a condição com documentação específica.

EVENTO JÁ REALIZADO

Nos dias 2 e 3 de outubro, o Instituto de Educação por Experiência e Prática (IEEP) lança o curso Challenger Sales - As Atitudes dos Vendedores de Alta Performance. O evento é voltado para o público que deseja conhecer e aplicar a abordagem Challenger de Vendas. 

 

Challenger Sales

 

Inscrições:

 

Inscrições online:

 

Inscrição via depósito bancário ou transferência:
• Ligação 
 ou WhatsApp: Nicolas Giffoni (32) 98848 7975 | Augusto Cesar (32) 99138-5930

 

Incluso valor do ingresso:

 

 • Emissão de certificado;

• Apostila impressa personalizada;

• Um painel no segundo dia com 3 especialistas em vendas, trazendo a abordagem Challenger para suas experiências sob diferentes óticas;

• Ambiente interativo e participativo, aberto às dúvidas e propício a networking;
• Dois Coffee breaks; 

• Sala confortável, com a infraestrutura preparada para o curso, em local de fácil acesso;

• Contato do facilitador para dúvidas pós-curso.

 

• Metodologia de ensino:  O curso segue a metodologia única de ensino ativo do IEEP: 50% prática, 30% discussão e 20% teoria.

 

Ementa:
 

Módulo 1: Novo mercado, nova metodologia - sustentação teórica e dados
1.1 - Três primeiras disrupções em vendas consultivas
1.2.- Quando tudo mudou
1.3 - A quarta disrupção
1.4 - A pesquisa Challenger e seus três grandes insights
1.5 - A evolução da compra de soluções
1.6 - Desafiando: aprendizado, não talento
1.7 - Combinando habilidades
1.8 - Desafiar é sobre a empresa, não só sobre o vendedor
1.9 - Desafiar é um processo, não uma ação 
 
Módulo 2: As bases de Challenger Sales 
2.1 - Ensinando seu cliente
2.2 - Adaptando seu discurso
2.3 - Controlando o processo
 
Módulo 3: Posicionando sua empresa e ensinando o seu cliente
3.1 - Descobrindo o DIFERENCIAL ÚNICO DE SUA EMPRESA
3.2 - Entendendo o perfil de seu CLIENTE IDEAL
3.3 - Entendendo o perfil do CLIENTE A SER EVITADO
3.4 - As quatro regras da educação do cliente
3.5 - O Framework para educar seu cliente
3.6 - Gerando dados para educar
3.7 - O framework do pitch perfeito
 
Módulo 4: Adaptando seu discurso
4.1 - A necessidade de adaptar seu discurso para diferentes stakeholders
4.2 - Conseguindo apoio por toda organização
4.3 - Framework para adaptação de discursos 
 
Módulo 5: Controlando o processo de vendas
5.1 - Os preconceitos do controle
5.2 - Equipando vendedores para controlar
5.3 - Framework para a negociação perfeita
 
Módulo 6: Contratando,e gerenciando vendedores desafiadores
6.1 - O novo  gerente e seu papel
6.2 - Framework para Coaching de vendas
6.3 - Framework para contratação

 


Smart Study Center (Foto: Facebook)

 


 

O Zine Cultural não se responsabiliza por alterações de última hora efetuadas na programação deste evento sem comunicação prévia à redação.
Publicidade

Você também pode gostar!

Zine Imóveis
// Imóveis em destaque!

Publicidade