Durante dois finais de semana (01/02 e 02/02, 15/02 e 16/02) é realizado o curso Hackeando o Processo, no Hotel Serrano. O evento visa tratar sobre o processo de vendas e estratégias comerciais não convencionais que viabilizam o aumento do resultado de empresas. Confira a programação.

PROGRAMA�?�fO

�?�01/02 e 02/02: Presencial das 08h às 19h (Primeira parte do conteúdo)

�?�03/02 a 14/02: Online com simulações, conteúdos e acompanhamentos referentes ao conteúdo da 1ª Parte

�?�15/02 e 16/02: Presencial das 08h às 19h (2ª Parte do conteúdo)

�?�17/02 a 21/02: Online com simulações, conteúdos e acompanhamentos referentes ao conteúdo da 2ª Parte

PARTE 1: CONTE�sDO

1) Introdução às Vendas Complexas

• Tipos de modelos de Venda
• Inside Sales vs Field Sales
• Tipos de Operações
• Formas de Prospecção
• Introdução ao processo Comercial
   

2) Visão Geral de Marketing

• O quadrante do Marketing
• Relação Marketing e Comercial
• Como criar um Plano de Venda
• Growth Hacking
   

3) Growth Hacking aplicado ao Comercial

• A metodologia de testes do Hackeando Processos
• Criando estratégias não convencionais de vendas
• ICE Score e Bullseye Framework
   

4) Proposta única de valor e Comunicação ao Mercado

• As 3 etapas para definir um P.U.V de sucesso;Value Proposition Design
• Fit Mercado e Solução
• O Pitch HP de Apresentação
• Prática com case: definindo o PUV de uma Empresa real
   

5) Inteligência Comercial

• ICP, Avatar, Persona
• O que é ICP e Avatar
• Como definir ICP e Avatar
• O framework de definição de ICP e Avatar do Hackeando Processos
• ICP Canvas
• O que o ICP define
• O Funil de Segmentação
• Prática com Case: definindo o ICP de uma Empresa real
   

6) Captação de Leads e Segmentação

• A prospecção Inbound: captação pelo Marketing
• A prospecção Outbouding: captação pelo Comercial
• Segmentação de Mercado e Mapeamento estratégico
• Estratégias não convencionais de captação de Leads
• Ferramentas de captação de Leads
   

7) A pré-auditoria

• Como descobrir as dores do seu lead antes de um diagnóstico
• Ferramentas de pesquisa
• Estratégias não convencionais de pré-auditoria
• A criação do Gancho de conexão
• Prática com Case: Criando estratégias de pré-auditoria em uma Empresa real
   

8) Prospecção

• A relação ICP e Prospecção
• Os diferentes canais de prospecção
• Formando SDR´s de Alta Performance
• Criando seu fluxo de cadências
• Como encontrar o decisor
   

8.1) ColdCall

• ColdCall em 5 etapas
• Quebrando Gatekeepers
• Aplicando o Gancho de conexão
• Matriz de objeções do ColdCall
   

8.2) Coldmail

• E-mail de prospecção
• Como criar sua cadência de e-mails
• Ferramentas de automação de Coldmail
• Coldmail ou ColdCall? O que é melhor para o seu negócio?
   

8.3) ColdVisit

• Coldvisit dá certo?
• O real objetivo do Coldvisit
• O pitch sharktank aplicado ao ColdVisit
   

8.4) Outros Canais de prospecção

• Case 1: Prospecção por SMS
• Case 2: Prospecção por WhatsApp
• Case 3: Prospecção por Linkedin
• Case 4: Prospecção em Eventos.
   

9) Qualificação

• Por que qualificar?
• Os critérios de qualificação
• O Framework GPCTBA C&I
• Criando os seus próprios critérios de qualificação
• Canais de Qualificação: como utilizá-los
• Quem deve qualificar?

Hackeando Processos, no Hotel Serrano ministra curso de formação de vendedores (Foto: Reprodução do site)

10) Diagnóstico

• Por quê diagnóstico?
• A relação diagnóstico e qualificação
• Objetivos do Diagnóstico
• Causa raiz vs Sintomas
   

10.1) O vendedor facilitador

• O vendedor facilitador
• Facilitação aplicada ao Diagnóstico
• A importância do �?oPor que�?�
   

10.2) Spin Selling

• Por que a metodologia é ensinada errada?
• SPIN como ciclo e não como linha
• SPIN Selling na prática
   

10.3) Sandler Selling

• Vendendo o 1° passo
• As 3 cabeças do cliente
• Prevendo o futuro com perguntas de compromisso
   

10.4) Como criar sua própria metodologia

• Mesclando metodologias
• Os critérios de investigação
• Diagnóstico de acordo com o Negócio
   

11) Solução

• �,ncora
• O framework da Proposta Hackeando Processos
• Como aumentar a percepção de valor do seu potencial cliente
• Oferta vs Produto
• Decisor e detrator interno
• A importância do Bônus
• Como diminuir o tempo de resposta
   

12) Maestria em Negociação

• Listando Objeções
• Como matar objeções em 3 etapas
• A Análise na Negociação
• Táticas de Barganha
• Superando barreiras
• Os maiores erros na negociação
• O Fechamento
   

13) O Follow-up

• O que é Follow-up
• O follow-up em todas as etapas
• Criando um fluxo de contato
• O Follow-up de Alto Clímax
• Hackeando o Relacionamento com o cliente
   

14) Como criar um Comercial de Alta performance

• Gestão do Comercial
• Indicadores de Performance
• Gestão do pipeline
• A equipe comercial
• Retenção e motivação dos vendedores
   

15) Hackeando o Processo de Vendas

• Criando um processo de vendas do zero;
• Como modificar seu processo de Field pra Inside?
• Implementando um funil de vendas.

   

Parte 2: Conteúdo Online

• LinkedIn e Social Selling
• Gestão de Rotina no Comercial
• Soft Skills para Vendedores
• Inteligência Emocional e Venda
• A liderança na Venda
• Cultura de Vendas
• Oratória e Comunicação para vendedores
• PNL

   

Parte 3: Role-play

• Simulação 1: Prospecção por diferentes canais
• Simulação 2: Qualificação
• Simulação 3: Diagnóstico e Investigação
• Simulação 4: Solução e Proposta
• Simulação 5: Técnicas de Negociação e Fechamento

Onde faço minha inscrição?

Hackeando Processos, no Hotel Serrano (Foto: Reprodução do site)