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Hackeando Processos @ Hotel Serrano - Zine Cultural

Fev
01
2020

Hackeando o Processo @ Hotel Serrano



O curso Hackeando o Processo, no Hotel Serrano, visa a formação de vendedores através de métodos não convencionais. Confira a ementa.


Ingressos

Nos eventos que oferecem a possibilidade de ingressos "meia-entrada", é necessário comprovar a condição com documentação específica.

EVENTO JÁ REALIZADO

 

Durante dois finais de semana (01/02 e 02/02, 15/02 e 16/02) é realizado o curso Hackeando o Processo, no Hotel Serrano. O evento visa tratar sobre o processo de vendas e estratégias comerciais não convencionais que viabilizam o aumento do resultado de empresas. Confira a programação.

 

PROGRAMAÇÃO

•01/02 e 02/02: Presencial das 08h às 19h (Primeira parte do conteúdo)

•03/02 a 14/02: Online com simulações, conteúdos e acompanhamentos referentes ao conteúdo da 1ª Parte

•15/02 e 16/02: Presencial das 08h às 19h (2ª Parte do conteúdo)

•17/02 a 21/02: Online com simulações, conteúdos e acompanhamentos referentes ao conteúdo da 2ª Parte

 

PARTE 1: CONTEÚDO

 

1) Introdução às Vendas Complexas

  • Tipos de modelos de Venda
  • Inside Sales vs Field Sales
  • Tipos de Operações
  • Formas de Prospecção
  • Introdução ao processo Comercial
     

2) Visão Geral de Marketing

  • O quadrante do Marketing
  • Relação Marketing e Comercial
  • Como criar um Plano de Venda
  • Growth Hacking
     

3) Growth Hacking aplicado ao Comercial

  • A metodologia de testes do Hackeando Processos
  • Criando estratégias não convencionais de vendas
  • ICE Score e Bullseye Framework
     

4) Proposta única de valor e Comunicação ao Mercado

  • As 3 etapas para definir um P.U.V de sucesso;Value Proposition Design
  • Fit Mercado e Solução
  • O Pitch HP de Apresentação
  • Prática com case: definindo o PUV de uma Empresa real
     

5) Inteligência Comercial

  • ICP, Avatar, Persona
  • O que é ICP e Avatar
  • Como definir ICP e Avatar
  • O framework de definição de ICP e Avatar do Hackeando Processos
  • ICP Canvas
  • O que o ICP define
  • O Funil de Segmentação
  • Prática com Case: definindo o ICP de uma Empresa real
     

6) Captação de Leads e Segmentação

  • A prospecção Inbound: captação pelo Marketing
  • A prospecção Outbouding: captação pelo Comercial
  • Segmentação de Mercado e Mapeamento estratégico
  • Estratégias não convencionais de captação de Leads
  • Ferramentas de captação de Leads
     

7) A pré-auditoria

  • Como descobrir as dores do seu lead antes de um diagnóstico
  • Ferramentas de pesquisa
  • Estratégias não convencionais de pré-auditoria
  • A criação do Gancho de conexão
  • Prática com Case: Criando estratégias de pré-auditoria em uma Empresa real
     

8) Prospecção

  • A relação ICP e Prospecção
  • Os diferentes canais de prospecção
  • Formando SDR´s de Alta Performance
  • Criando seu fluxo de cadências
  • Como encontrar o decisor
     

8.1) ColdCall

  • ColdCall em 5 etapas
  • Quebrando Gatekeepers
  • Aplicando o Gancho de conexão
  • Matriz de objeções do ColdCall
     

8.2) Coldmail

  • E-mail de prospecção
  • Como criar sua cadência de e-mails
  • Ferramentas de automação de Coldmail
  • Coldmail ou ColdCall? O que é melhor para o seu negócio?
     

8.3) ColdVisit

  • Coldvisit dá certo?
  • O real objetivo do Coldvisit
  • O pitch sharktank aplicado ao ColdVisit
     

8.4) Outros Canais de prospecção

  • Case 1: Prospecção por SMS
  • Case 2: Prospecção por WhatsApp
  • Case 3: Prospecção por Linkedin
  • Case 4: Prospecção em Eventos.
     

9) Qualificação

  • Por que qualificar?
  • Os critérios de qualificação
  • O Framework GPCTBA C&I
  • Criando os seus próprios critérios de qualificação
  • Canais de Qualificação: como utilizá-los
  • Quem deve qualificar?

 


Hackeando Processos, no Hotel Serrano ministra curso de formação de vendedores (Foto: Reprodução do site)

 

10) Diagnóstico

  • Por quê diagnóstico?
  • A relação diagnóstico e qualificação
  • Objetivos do Diagnóstico
  • Causa raiz vs Sintomas
     

10.1) O vendedor facilitador

  • O vendedor facilitador
  • Facilitação aplicada ao Diagnóstico
  • A importância do “Por que”
     

10.2) Spin Selling

  • Por que a metodologia é ensinada errada?
  • SPIN como ciclo e não como linha
  • SPIN Selling na prática
     

10.3) Sandler Selling

  • Vendendo o 1° passo
  • As 3 cabeças do cliente
  • Prevendo o futuro com perguntas de compromisso
     

10.4) Como criar sua própria metodologia

  • Mesclando metodologias
  • Os critérios de investigação
  • Diagnóstico de acordo com o Negócio
     

11) Solução

  • Âncora
  • O framework da Proposta Hackeando Processos
  • Como aumentar a percepção de valor do seu potencial cliente
  • Oferta vs Produto
  • Decisor e detrator interno
  • A importância do Bônus
  • Como diminuir o tempo de resposta
     

12) Maestria em Negociação

  • Listando Objeções
  • Como matar objeções em 3 etapas
  • A Análise na Negociação
  • Táticas de Barganha
  • Superando barreiras
  • Os maiores erros na negociação
  • O Fechamento
     

13) O Follow-up

  • O que é Follow-up
  • O follow-up em todas as etapas
  • Criando um fluxo de contato
  • O Follow-up de Alto Clímax
  • Hackeando o Relacionamento com o cliente
     

14) Como criar um Comercial de Alta performance

  • Gestão do Comercial
  • Indicadores de Performance
  • Gestão do pipeline
  • A equipe comercial
  • Retenção e motivação dos vendedores
     

15) Hackeando o Processo de Vendas

  • Criando um processo de vendas do zero;
  • Como modificar seu processo de Field pra Inside?
  • Implementando um funil de vendas.

     

Parte 2: Conteúdo Online

 

  • LinkedIn e Social Selling
  • Gestão de Rotina no Comercial
  • Soft Skills para Vendedores
  • Inteligência Emocional e Venda
  • A liderança na Venda
  • Cultura de Vendas
  • Oratória e Comunicação para vendedores
  • PNL

     

Parte 3: Role-play

 

  • Simulação 1: Prospecção por diferentes canais
  • Simulação 2: Qualificação
  • Simulação 3: Diagnóstico e Investigação
  • Simulação 4: Solução e Proposta
  • Simulação 5: Técnicas de Negociação e Fechamento

 

Onde faço minha inscrição?



 


Hackeando Processos, no Hotel Serrano (Foto: Reprodução do site)

O Zine Cultural não se responsabiliza por alterações de última hora efetuadas na programação deste evento sem comunicação prévia à redação.
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